MSc Marketing et Management des Ventes (Bac+5) 

1^ère année

• Marketing 360
• Business Models et Stratégie 
• Management et Leadership 
• Management de Projet 
• Ethique et RSE 
• Management des Systèmes d'Information 
• Planification et Gestion budgétaire 
• Finance pour Managers 
• Méthodologie 
• Transition Environnementale et Sociale 
• Excel 
• Anglais / Français Langue Etrangère (FLE) 
• Pré-Requis Spécialisation 
  • Business Game & Droit appliqué au domaine
  • Pré-requis : Métiers du Marketing 
    • Marketing Responsable 
    • Relations Clients-Fournisseurs à l'International 
    • Stratégies d'Innovation et Design Thinking dans le Digital 

2^ème année 

Cours de tronc commun :

• Méthodologie de Recherche
• Excel Avancé
• Data Driven Management
• Suivi Thèse Professionnelle
• Préparation Insertion Professionnelle
• Transition Environnementale et Sociale - 3

Cours de spécialisation :

• Marketing & commercial en B to B
• Gestion de la relation client
• Marketing Digital
• Licences, franchises et autres stratégies de distribution contractuelles
• Appel d'offre (dans les secteurs publics et privés)
• Négociation complexe et gestion du centre d'achat
• Droit commercial
• Tableau de bord et reporting 
• Management interculturel 
• Relations clients fournisseurs à l'international 

Le programme des enseignements et les missions sont présentés à titre indicatif et sont susceptibles d’évoluer d’une année sur l’autre. Les spécialisations proposées ouvriront sous réserve d’un nombre minimum de candidats.

Cours, examens, enseignants : ce qu’il faut savoir

Rythme et langue :

• Les parcours alternance et stage alterné se déroulent sur 12 ou 24 mois et sur un rythme de 3 semaines en entreprise et 1 semaine de cours.  
  • Pour les étudiants qui intègrent la formation après un Bac+3 : 24 mois
  • Pour les étudiants qui intègrent la formation après un Bac+4 : 12 mois
• Parcours francophone

Evaluation :

Trois types d’examens :

• Contrôle continu : 40% de la note finale. Tout au long de l’année vous travaillerez sur des projets de groupe ou individuel évalués par les enseignants.
• Partiels de fin de semestre : 60% de la note finale. À chaque fin de semestre, vous serez évalué(e) lors d’examens sur table.
• Soutenance de grand oral et thèse professionnelle. La soutenance est une présentation orale de votre parcours et de votre futur projet d’étude ou professionnel. En parallèle, vous devez également réaliser une thèse professionnelle sur un cas d’entreprise.

Professeurs 

Le corps professoral du MSc est composé d’enseignants-chercheurs et de professionnels français ou internationaux qui sont reconnus pour leur forte expertise dans les domaines du management.
Les enseignants-chercheurs travaillent avec notre laboratoire Excelia Lab pour proposer une pédagogie innovante. Les intervenants professionnels se concentrent quant à eux sur de réelles problématiques d’entreprise.

Structure des cours 

Vous suivrez des cours de tronc commun en amphithéâtre avec l’ensemble de votre promotion mais vous suivrez également des cours de travaux dirigés en petits groupes selon les spécialisations choisies, les niveaux de langue, etc